Etude de marché

Besoins non / mal identifiés

Manquer d’information sur les besoins de ses clients :

Anticipez les besoins réels.
Considérez, au départ, toutes les informations comme importantes.
Informez-vous auprès de la concurrence.
Prenez vos meilleures informations auprès de vos clients.
Réalisez un sondage.
Récoltez un maximum de renseignements par téléphone ou lors d’entretiens en face à face.

Commettre des erreurs sur l’évaluation de la situation du marché actuel et futur :

Approfondissez vos recherches dans les entreprises semblables à la vôtre.
Définissez avec précision les attentes de vos clients.
Estimez les chiffres de la concurrence avec plus de précision.
Évaluez la technologie : offre / produit.
Faites-vous aider par une personne de confiance au courant de votre projet.
Mesurez le potentiel de vos clients.
Mettez à contribution votre réseau de connaissances (amis).
Réalisez des enquêtes en rencontrant des personnes qui font un travail proche de celui que vous envisagez.
Réalisez des études de marché spécialement adaptées à votre produit / service.
Recherchez des informations dans les organismes officiels de statistiques.
Renseignez-vous sur la demande et la concurrence par zone géographique.
Trouvez des informations (clients, Internet, « Networking », littérature, associations professionnelles…).
Utilisez les services de sociétés de micro crédit qui sont souvent équipées dans ce domaine.
Vérifiez que votre produit / service n’existe pas déjà.

Méconnaître le potentiel dans sa zone géographique :

Adressez de la publicité directe et gratuite pour mieux sonder les réactions de votre région.
Contactez vos relations, amis, voisins et observez leurs comportements d'achat.
Soyez méthodique dans votre analyse du marché en notant la provenance de votre clientèle.
Tenez compte des clients de proximité.
Utilisez les moteurs de recherche sur le Web.