Marché

Attentes / Besoins mal identifiés

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Traverser une conjoncture défavorable :

Augmentez votre portefeuille clients en prospectant de nouveaux marchés et / ou en ouvrant la gamme de vos produits / services.
Diversifiez les distributeurs que vous utilisez.
Lancez une campagne de marketing ou des actions promotionnelles.

Assister à l’effondrement du marché :

Alliez-vous aux autres acteurs clés du marché pour centraliser vos coûts et conservez vos marges.
Anticipez cet effondrement en ayant toujours en réserve des produits / services prêts à être mis sur le marché.
Calculez l’incidence de cet effondrement sur la marche de vos affaires et restructurez-vous en conséquence pour abaisser vos coûts.
Diversifiez votre activité en prenant soin de respecter des pourcentages maximum de chiffre d’affaires pour certains clients à risques.
Faites preuve d’originalité et de créativité en évoluant vers un nouveau marché.
Trouvez une autre gamme de produits, une nouveauté, une spécialité.

Manquer de chantiers répétitifs ou hebdomadaires :

Développez la publicité de bouche à oreille.
Intensifiez la recherche permanente de nouveaux clients. Privilégiez les contrats répétitifs. Utilisez pour cela les noms et adresses de contacts fournis par vos clients.
Soyez performant dans votre travail et surtout, tenez vos engagements.

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Être menacé par un changement de législation :

Faites analyser par un cabinet d’avocats les conséquences possibles liées au changement de législation.
Mandatez un cabinet conseil pour vous tenir informé en permanence de toute modification légale et qui touche l’activité de votre entreprise.
Rédigez des avenants aux différents contrats qui vous lient à vos clients et qui tiennent compte de cette nouvelle législation.

Réaliser que votre offre est décalée / mal positionnée :

Corrigez votre offre sur le marché en termes de produits / services en fonction des décalages constatés.
Dès que vous constatez une erreur de positionnement repensez totalement votre stratégie.
Mesurez l’impact de votre erreur de positionnement sur l’évolution de votre chiffre d’affaires.
Vérifiez la satisfaction de votre clientèle fidèle par un sondage.

Assister à un saut technologique du produit / service que vous offrez :

Calculez le temps nécessaire à votre entreprise pour rattraper le retard technologique.
Constituez en interne une équipe de travail pour gérer, rattraper et adapter la technologie manquante à votre entreprise.
Formez votre personnel le plus rapidement possible.
Signez une « joint venture » avec une entreprise maîtrisant la technologie en question.
Vérifiez, en termes de coût, l’impact financier d’un rattrapage de technologie.

Avoir une solvabilité extrêmement faible (ou de vos 20% de clients réalisant 80% de votre chiffre d’affaires) :

Demandez un acompte à la commande qui couvre vos frais / ou une garantie à la commande sur le montant de la facture.
Négociez une contre prestation avantageuse pour votre entreprise.
Obtenez un extrait de compte aux autorités compétentes (Tribunal de Commerce, Office des Poursuites et Faillites du lieu de résidence du débiteur).
Proposez le dépôt d’une valeur en gage (bijoux, papier valeur, traite, cédule...).