Information non diffusée

Garder de l'information pour soi :

• Faites circuler l'information, encore et encore.
• Partagez l'information avec vos confrères.
• Recherchez au minimum trois sources très différentes d'informations : la rue, la presse, les associations...
• Rédigez des articles pour les publier dans des forums Internet et observez les réactions des lecteurs.
• Vérifiez si votre information est valable en la comparant à celle de vos concurrents.

Mode - Niveau de vie - Dépenses

Vivre au dessus de ses moyens :

• Équilibrez votre budget privé. Repoussez les acquisitions inutiles.
• Évitez la folie des grandeurs.
• Gardez très présent à l'esprit votre objectif professionnel.
• Motivez-vous par l'évolution future de votre niveau de vie.
• Pensez à l'avenir.
• Séparez les finances de votre entreprise et les vôtres.
• Serrez-vous la ceinture les 2 premières années.

Prise de décision (lente, mauvaise...)

Prendre certaines décisions trop lentement :

• Attribuez des priorités à vos décisions :
  • A: stratégique — prenez votre temps
  • B: important — réfléchissez 1 jour
  • C: pas important — décidez tout de suite
• Établissez un planning et respectez-le.
• Évitez la précipitation.
• Imaginez et mettez par écrit le pire qui puisse vous arriver si vous prenez la décision qui vous tracasse.
• Mettez en balance les points positifs et les points négatifs et pondérez-les.
• Prenez du recul.
• Utilisez votre intuition.

Prendre ses décisions en se laissant influencer par ses émotions :

• Analysez les situations et votre comportement pour mieux maîtriser vos émotions.
• Prenez la mesure de vos limites.
• Créez un environnement émotionnel agréable et efficace.
• Pratiquez l'art thérapie, des sports ou des activités pour évacuer les sentiments violents.
• Donnez-vous le temps de voir les choses avec du recul (week-end, voyage).
• Recherchez les avis de 4 personnes très différentes : deux neutres et deux spécialistes.
• Réfléchissez avant d'agir puis, une fois décidé, foncez.
• Sécurisez-vous en consultant vos ratios clés.

Professionnalisme (Manque de)

Manquer de professionnalisme :

• Ayez un but / projet bien défini.
• Collez en permanence à votre concept (fil rouge).
• Connaissez parfaitement votre produit / service, faites des sondages et des visites d'entreprises.
• Conseillez vos clients en tenant compte de leurs besoins réels et non de leurs besoins déclars.
• Identifiez vos limites et entourez-vous de professionnels si nécessaire.
• Informez-vous en suivant un cours ou un stage sur les techniques de création d'entreprise.
• Soignez votre offre pour qu'elle soit claire.
• Soyez consciencieux et précis.
• Suivez une formation (ex. : technique de vente).
• Tenez-vous au courant des nouveaux produits / services, renouvelez-vous, renseignez vos clients.

Remise en question (Refus de)

Foncer tête baissée sans se remettre en question :

• Expliquez votre projet aux personnes de votre entourage, observez leurs réactions et écoutez leurs conseils.
• Lisez régulièrement les périodiques économiques et analysez les catastrophes survenues aux entreprises concurrentes.
• Listez les inconvénients de chaque option de vos projets avant de vous prononcer.
• Tirez des enseignements constructifs de vos échecs en expliquant à vos connaissances les erreurs que vous avez commises.

Rigidité / Résistance face au changement

Refuser le changement :

• Entourez-vous de personnes aux aspirations très différentes afin de développer votre créativité et votre jugement.
• Écoutez-les.
• Maintenez le cap et utilisez tous les moyens technologiques pour parvenir à vos objectifs.
• Saisissez toutes les occasions pour vous inspirer d'une technique développée dans un autre secteur.
• Suivez les émissions économiques et la presse financière pour repérer les réalisations réussies dites « success stories ».
• Visitez le salon des inventions.

Sens commercial (Absence de)

Manquer d'esprit commercial :

• Évitez les remises.
• Faites preuve de disponibilité et de flexibilité. Acceptez de recevoir vos clients hors des heures d'ouverture.
• Reconnaissez vos limites.
• Suivez et soignez votre clientèle.

Souplesse / Faiblesse

Vouloir satisfaire tout le monde (ne pas savoir dire non) :

• Entraînez-vous à dire aimablement « Non ».
• Hiérarchisez les demandes (selon l'importance et le potentiel de vos clients).
• Limitez-vous à faire ce que vous maîtrisez bien.
• Planifiez et consultez votre planning avant de répondre.
• Réfléchissez avant de prendre position.

Vision à long terme (Manque de)

Manquer de vision à long terme :

• Développez une clientèle fidèle et solide.
• Fixez-vous un objectif par jour / mois / semestre.
• Prévoyez l'avenir en amplifiant les signaux économiques que vous percevez chaque jour dans votre secteur d'activité.
• Suivez le marché, les tendances dans de nombreux sites Internet et dans la presse.