Abandon (Tendance à l’)

Abdiquer dans la gestion de son entreprise :

• Ayez des outils informatiques performants et faciles d’utilisation.
• Consultez régulièrement vos comptes.
• Définissez vos priorités.
• Prenez du recul, du temps pour vous.
• Prévoyez un plan d’organisation strict pour tous les domaines (finances – gestion du temps…).

Conception / Innocence / Croyance

Croire que la réussite se fait toujours toute seule :

• Évitez d’écouter les amis « qui vous veulent du bien ».
• Gardez les pieds sur terre.
• Réalisez une étude de marché pour rester réaliste.
• Restez plutôt seul, que mal accompagné.
• Travaillez sans compter.

Conscience professionnelle (Insuffisance de)

Manquer de conscience professionnelle :

• Imposez-vous d’être ponctuel.
• Posez-vous des questions.
• Soyez à l’écoute de vos clients.
• Tenez toujours vos engagements.

Désespoir / Découragement / Manque de motivation

Se décourager :

• Offrez-vous des séances de coaching et / ou de consultations régulières auprès de personnes ayant vécu des parcours similaires, afin de ne pas ressentir un sentiment de solitude.
• Envisagez des possibilités de remplacement et restez ouvert à l’idée de vous faire seconder, compléter et / ou remplacer.
• Faites régulièrement des promenades ou des sorties à pied ou en vélo ; soignez les rencontres sociales en évitant d’y mêler vos insatisfactions ou soucis professionnels.
• Tenez un journal de bord personnel pour y noter vos réflexions et autres états d’âme.

Agir par désespoir :

• Consultez votre business plan.
• Demandez conseil.
• Faites le calme dans votre tête et agissez ensuite.
• Gardez en tout temps confiance en vous.
• Inscrivez-vous à un cours de formation pour mieux garder espoir.
• Suivez des séances de sophrologie ou autres techniques de détente.

Se laisser influencer, intimider et décourager :

• Créez un climat de confiance avec votre interlocuteur.
• Décrivez précisément l’image du produit / service.
• Pensez d’abord à vous et non aux autres.
• Restez sur vos positions.

Dynamisme (Manque de)

Manquer de dynamisme et de foi :

• Cherchez l’avis et le conseil d’experts.
• Croyez en votre projet.
• Parlez de ce que vous faites à votre entourage.
• Pensez positif et restez positif.
• Soyez convaincu de la valeur de votre projet et motivé dans vos convictions.

Persévérance (Manque de)

Manquer de persévérance et lâcher prise à la première difficulté :

• Imprégnez-vous de votre objectif final et cramponnez-vous à sa réussite.
• Laissez passer l’orage et dites-vous que vous aurez le dernier mot.
• Motivez-vous par vos premiers succès.
• Préparez-vous à un marathon, plutôt qu’à un sprint.
• Soyez prêt à vivre des situations difficiles.

Non-reconnaissance

Souffrir de manque de reconnaissance :

• Créez des cartes de visites promotionnelles assez originales et non farfelues.
• Démarchez aussi bien auprès de petits que de grands prospects.
• Distribuez des échantillons, offrez gratuitement des minis séances, des évaluations…
• Trouvez votre originalité, identifiez ce qui vous rend différent et capitalisez / communiquez sur ce thème.

Optimisme béat / Innocence

Croire tout savoir :

• Abonnez-vous aux forums Internet les plus intéressants et échangez régulièrement vos points de vue.
• Perfectionnez-vous en lisant ou en suivant une formation continue.
• Posez des questions à vos clients, fournisseurs, prospects, amis …
• Renseignez-vous et prenez conseil avant toute décision importante.
• Soyez à l’écoute de vos clients.

Pêcher par optimisme :

• Anticipez vos erreurs en envisageant les scénarii catastrophes les plus probables.
• Donnez-vous le temps de réussir, en vous fixant des objectifs intermédiaires.
• Entourez-vous de conseillers très expérimentés.
• Préparez votre affaire avec une organisation à géométrie variable, capable de répondre à vos ambitions.
• Réduisez vos charges, mais surtout pas votre optimisme !
• Rencontrez d’autres indépendants ayant évolué dans le même secteur que vous, pour en tirer des leçons.

Panique mal / non maîtrisée

Paniquer devant les mauvaises nouvelles :

• Apprenez à vous maîtriser (reprenez chaque problème, réfléchissez-y à tête froide).
• Bannissez toute décision prise dans l’urgence.
• Prenez du recul et un conseil externe.
• Résolvez les problèmes au fur et à mesure qu’ils se présentent. Ne les laissez pas s’accumuler.
• Utilisez votre intelligence émotionnelle

Solitude

Avoir du mal à supporter la solitude :

• Déléguez les tâches (surtout celles qui ne sont pas productives).
• Développez un réseau de confiance.
• Formez les utilisateurs au bon emploi de vos produits / services.

Risquer l’isolement (travail seul devant les écrans) :

• Louez un bureau ou trouvez d’autres indépendants pour partager un site, des frais fixes, des idées.
• Organisez un réseau de nouveaux contacts et fixez-vous des quotas.
• Participez à des séminaires de formation pour élargir votre cercle de contacts.
• Sortez de chez vous régulièrement, si vous opérez depuis votre domicile.

Sûreté de soi trop forte

Être trop sûr de soi :

• Contrôlez vos comptes régulièrement.
• Évitez de vous laissez emporter par le succès.
• Limitez-vous à ne parler que des sujets que vous maîtrisez.
• Pratiquez une activité d'équipe avec des amis hors de votre profession.
• Repoussez tout investissement somptuaire.

Tenue / Look inadapté

Porter une tenue vestimentaire inadaptée à ses clients potentiels :

• Choisissez une tenue qui n’est pas plus élégante que celle de vos clients.
• Efforcez-vous de passer inaperçu (‘’la grande élégance’’ selon Brummell).
• Evitez l’excès de parfum.
• Habillez-vous en fonction de la situation.
• Limitez-vous à un ou deux bijoux.
• Optez pour des vêtements neutres et fonctionnels.
• Portez une jolie cravate.
• Préférez le simple au sophistiqué.
• Soyez toujours soigné et sobre.