Voir disparaître un gros client / sponsor :

• Approchez ce client et essayez, coûte que coûte, de le récupérer.
• Clarifiez la raison de son départ et mettez en place une stratégie préventive pour vos autres gros clients.
• Contactez les concurrents du client perdu et proposez-leur vos produits / services.
• Fidélisez vos clients importants (les 20% de vos clients qui réalisent 80 % de votre chiffre d’affaires).
• Profitez de la perte de ce gros client pour mettre en route un nouveau projet qui vous tient à cœur.
• Recherchez en permanence de nouveaux mandats en vous fixant un quota de démarches, visites ou de conférences / présentations.
• Restructurez immédiatement votre entreprise en tenant compte des implications humaines, matérielles et financières.
• Vérifiez votre capacité d’autofinancement à terme.

Couvrir un risque financier et humain :

• Définissez et analysez tous les risques liés au développement de votre projet, gardez toujours une écoute attentive et positive sur les besoins de vos clients, de vos fournisseurs et de vos partenaires. Mettez-les par écrit et trouvez-leur des réponses / solutions.
• Informez-vous afin d’apprendre le maximum des expériences de professionnels et ceci dans tous les domaines d’activité de votre entreprise, aussi petite, soit-elle !
• Souvenez-vous que prévenir est la meilleure solution au problème qui va se poser et qu’il vous faudra dépenser 3 fois moins d’énergie pour le prévenir plutôt que le résoudre.