Image (Déficit d’) / Communication (Insuffisante / Absente) / Visibilité médiocre

Communiquer mal ou trop peu / Être peu ou pas visible :

• Choisissez avec soin votre implantation (situation géographique appropriée).
• Construisez un plan d’actions précises et ciblées.
• Devenez membre de plusieurs sociétés ou associations et questionnez et faites parler leurs membres.
• Effectuez un travail de haute qualité qui déclenche la bouche à oreille.
• Envisagez un partenariat ou une association.
• Étudiez les différents modes de communication adaptés à votre projet.
• Faites appel à un professionnel de la communication, utilisez les services d’une agence de communication.
• Mettez au point plusieurs d’argumentaires : un par type de client.
• Multipliez les contacts en vous fixant des objectifs (N nouveaux contacts par semaine / mois).
• Organisez des journées portes ouvertes et promotionnelles.
• Ouvrez un site Internet.
• Parlez de votre projet autour de vous : encore et encore.
• Participez aux salons de votre branche.
• Publiez des annonces dans les journaux appropriés.
• Réalisez des publicités ciblées.
• Renseignez-vous sur la façon de mesurer les retombées des actions de communication.
• Risquez l’originalité calculée.
• Soyez en prospection / représentation continuelle.

Communiquer une image fausse ou mauvaise, souffrir d’incrédibilité, de discrédit, de méfiance, de jalousie, de préjugés :

• Affichez ou mettez en avant vos diplômes et la formation continue que vous avez suivie.
• Organisez des communiqués de presse pour diffuser des témoignages précis, divers et crédibles.
• Sélectionnez et préparez avec soin les rencontres avec des spécialistes et des « leaders d’opinion ».
• Trouvez une appellation qui n'ait pas de connotation litigieuse / douteuse / ambiguë (utilisez des termes comme : "Technologie ou Institut".
• Utilisez des modes de marketing « nobles » (en évitant par exemple les journaux gratuits ou le canal des petites annonces).

Mise en place

Sous-estimer les efforts de promotion nécessaires :

• Effectuez des tests (sondages).
• Faites-vous connaître dans le milieu que vous avez choisi.
• Mesurez l’impact de vos promotions.
• Observez la concurrence et adaptez leurs tactiques gagnantes.
• Réalisez des enquêtes régulières.

Promotion / Publicité inefficace

Communiquer de façon inefficace :

• Analysez le marché en questionnant un échantillon de votre public cible.
• Demandez 3 offres à des spécialistes en publicité pour une campagne promotionnelle.
• Étudiez les campagnes passées auprès de partenaires et questionnez-les.
• Faites la liste des actions promotionnelles existantes et demandez à vos amis leur préférence.