Prix

Prix d'achat trop élevé

Payer ses achats trop chers :

Changez de fournisseurs si vous trouvez de meilleures conditions ailleurs.
Commandez des quantités qui vous offrent des rabais maximum.
Demandez à chacun de vos fournisseurs la justification de leurs prix par rapport à leurs concurrents.
Envisagez de commander des marchandises sur le marché gris.
Faites régulièrement des appels d'offres auprès des fournisseurs de la branche.
Négociez fermement avec vos fournisseurs au départ et ensuite renégociez avec eux chaque année.
Recherchez des fournisseurs à l'étranger.
Regroupez vos commandes avec d'autres acheteurs.

Accorder trop de remises / de conditions trop favorables :

Définissez une politique de prix.
Démontrez la supériorité de vos produits /services par rapport à vos concurrents.
Justifiez la qualité de vos produits /services.
Offrez un cadeau tangible plutôt qu'une remise.
Osez refuser une vente.
Proposez à votre client des noms de produits / services moins chers... mais de moins bonne qualité (offerts par vos concurrents).

Brader ses prix :

Ne bradez les prix que si la mission correspond à un investissement pour vous (formation, veille) et faites-le savoir à votre client (de préférence en le confirmant par écrit).
Prévoyez une clause de résultat supplémentaire à la fin de la mission.
Réduisez le champ de la mission ou fractionnez-la en étapes.
Sous-estimez plutôt le nombre de jours de travail, que le coût de la journée.

Vendre à perte :

Augmentez vos prix.
Connaissez parfaitement vos prix de revient.
Découvrez le pouvoir d'achat de vos clients et concentrez-vous sur ceux qui ont les moyens.
Établissez un plan financier.
Étudiez les techniques de vente et développez une approche marketing.
Évitez de pratiquer des rabais.
Investissez en parallèle dans d'autres produits / services plus « vendables » rapidement.
Maîtrisez vos coûts.
Offrez des cadeaux tangibles plutét que des remises.
Refusez de vendre à perte.

Être handicapé financièrement par son prix d'achat :

Demandez au client de consulter les offres concurrentes afin de vous permettre de faire un contre offre.
Négociez avec une société de leasing le financement de l'investissement / achat pour votre client.
Offrez un délai de paiement supplémentaire ou un arrangement de paiement.
Prenez rendez-vous avec votre client et soulignez les avantages de votre produit / service par rapport à la concurrence.
Proposez un produit / service offrant moins de prestations (mais de qualité irréprochable) et adapté aux besoins de vos clients.

Fixer ses tarifs / prix trop haut sur le marché :

Argumentez sur la valeur ajoutée de vos produits/services.
Découvrez les tarifs / prix de la concurrence et adaptez votre stratgie de prix.
Élargissez ou enrichissez votre offre pour justifier votre prix.
Fournissez un service justifiant votre niveau de prix.
Joignez à chaque objet vendu un cadeau pour vous différencier de la concurrence.
Négociez avec vos clients clés des conditions de paiement intéressantes.
Offrez à vos prospects / clients des devis gratuits.
Proposez des tarifs / prix plus bas par rapport à la concurrence, tout en garantissant un travail de qualité.
Recalculez vos conditions d'achat.

Fixer ses prix de façon inadéquate :

Réaliser que votre offre est chère pour le service rendu :

Obérer sa rentabilité par des remises :

Affichez un panneau « La maison ne pratique pas les remises ».
Fidélisez votre clientèle par un service-plus ou un « superproduit ».
Préférez offrir un cadeau plutôt qu'un rabais.
Proposez d'offrir à votre client quelque chose de tangible lors de la prochaine visite plutôt que de lui faire une remise.
Souvenez vous qu'une remise est intangible et s'oublie.

Vivre une vive concurrence sur les prix :

Établissez des contrats long terme avec des établissements qui vous garantissent une marge faible, mais certaine.
Installez-vous dans des milieux non desservis par la concurrence.
Lisez, parlez, écoutez, renseignez-vous pour découvrir de nouvelles stratégies.